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Daneault, por exemplo, diz: “Meu melhor atributo é o tempo de resposta. Sou abençoado por não precisar dormir muito, então responderei de manhã cedo e até meia-noite.” Você pode fazer perguntas como: “Qual é a sua janela para atender chamadas de clientes?” e “Você tem funcionários/assistentes que responderão quando você não estiver disponível?” Eles têm experiência em faixa de preço e tipo de propriedade – O agente certo, com a experiência e o conhecimento certos, provavelmente poderá vender sua casa mais rápido e por mais dinheiro do que um agente local típico.

Mas o que se qualifica como a experiência “certa”? “É importante contratar um agente com experiência em vendas dentro do preço, tipo de propriedade e localização específicos da sua casa”, explica Daneault. “Esse agente saberá o que os compradores procuram em casas como a sua e com que rapidez as casas estão sendo vendidas na sua área. Eles também saberão a melhor forma de mostrar sua casa.” Alguns agentes são especializados em residências unifamiliares, enquanto outros se especializam em condomínios multimilionários – alguns até se especializam na venda de ilhas.

Portanto, é importante descobrir onde está o ponto ideal do agente. Se você está vendendo sua humilde casa inicial, provavelmente não quer alguém especializado na venda de casas de férias chamativas e vice-versa. Perguntar aos corretores quantas casas eles venderam em sua área e a que preços pode dar uma ideia se eles conhecem ou não o seu tipo de propriedade.