Nada grita “e-mail em massa” como receber uma mensagem genérica do tipo “Prezado Cliente”. Mesmo assim, os agentes fazem isso constantemente porque parece mais fácil. O problema? Também passa uma sensação impessoal e de desleixo para os destinatários. A solução é simples: dedique 30 segundos para personalizar cada mensagem. Mencione o cômodo que eles adoraram, a pergunta que fizeram ou o cronograma que mencionaram. “Lembro que você perguntou sobre os distritos escolares. Aqui está o mapa de limites que mencionei” funciona infinitamente melhor do que “Espero que tenha gostado da visita guiada”. Demorar muito para dar seguimento ao assunto. Segunda-feira de manhã parece razoável, certo? Errado. Na segunda-feira, seus potenciais clientes já terão ouvido falar dos corretores que sabem o que estão fazendo. Além disso, a empolgação do fim de semana com a busca por imóveis já passou e eles estão de volta ao trabalho. Os melhores agentes entram em contato no mesmo dia ou, no máximo, em 24 horas. Sim, isso significa trabalhar no sábado à noite, mas também significa ser o primeiro agente com quem o cliente tem contato durante a busca por um imóvel.”Você está pronto para comprar?” pode ser a pergunta que está na sua mente, mas não deve ser a primeira coisa que você diga (ou envie por e-mail). Ser muito incisivo deixa as pessoas na defensiva e pode acabar com a conversa antes mesmo de começar. Em vez disso, priorize o valor. Compartilhe uma atualização do mercado, notícias do bairro ou um recurso útil. Construa confiança primeiro, e as conversas de venda venham depois. Leve suas estratégias de acompanhamento para o próximo nível.

Agora você tem o plano para transformar cada visitante de um imóvel em um cliente em potencial, mas saber o que fazer e realmente fazer isso de forma consistente são duas coisas diferentes. Os corretores que fecham mais negócios não são necessariamente os mais talentosos. Eles são os mais sistemáticos em seu processo de acompanhamento. Não importa em que ponto da sua carreira imobiliária você esteja, a Key Realty School tem o que você precisa. Complete suas 36 horas de educação continuada em Nevada por meio de cursos presenciais, online ou via streaming, flexíveis e elaborados para atender aos requisitos do estado. Escolha seus cursos hoje mesmo e garanta sua licença em Nevada com facilidade!
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