Apartamento a venda centro em indaiatuba

Defina os objetivos e prioridades do seu cliente antes de iniciar as negociações. Saber o que ele deseja alcançar em termos de preço, prazo e cronograma orientará sua estratégia de negociação. Negocie pessoalmente em vez de online ou por telefone. Reagimos mais ao tom de voz e à linguagem corporal de outras pessoas , tanto consciente quanto inconscientemente, do que às suas palavras. Ao usar e-mails ou mensagens de texto para negociar, o tom e as intenções não são facilmente compreendidos. Por exemplo, alguém pode se ofender com um comentário escrito que era realmente inofensivo, neutro ou até mesmo com a intenção de ser engraçado.

Ao negociar pessoalmente, não se sente na sala de conferências com os braços e as pernas cruzados. Isso transmite aos outros a impressão de que você pode ser uma pessoa de mente fechada, raivosa (outra face do medo), reativa ou difícil de agradar. Tente olhar os outros nos olhos o máximo possível para parecer mais honesto e confiável. Ouça ativamente. Ouça as preocupações, preferências e motivações da outra parte. Entender a perspectiva dela ajudará você a adaptar sua abordagem de negociação e a encontrar um consenso. Infelizmente, a maioria das pessoas prefere falar a ouvir durante negociações imobiliárias acirradas. Isso muitas vezes leva a um acordo sem solução para ninguém (uma situação de “perda/perda”). Ouça atentamente a outra parte. Ela provavelmente está lhe dizendo a maneira mais fácil de encontrar as soluções mais rápidas.