Embora as preocupações com os preços tenham diminuído um pouco, vale a pena tê-las em mente ao conversar com os clientes. Seja honesto e transparente, e seus clientes tomarão decisões mais informadas e tranquilas. Proprietários e inquilinos que não estão planejando transações se sentem mais confortáveis prevendo aumentos de preços. Aqueles que em breve terão que enfrentar a realidade do mercado estão mais esperançosos com correções de preços.comenta Katarzyna Kuniewicz da Otodom . A pressão não vai embora, especialmente entre as mulheres. Mais de um terço dos compradores ainda se sente pressionado pelo tempo – especialmente as mulheres (41%). Por que isso é importante? Essa pressão para comprar pode impactar particularmente a maneira como você planeja suas negociações e apresentações.
As mulheres, de acordo com o relatório, também são mais propensas a antecipar aumentos de preços, o que significa que vale a pena focar em apresentar claramente o valor dos apartamentos, tanto de propriedade da incorporadora quanto de revenda. O mercado secundário é uma prioridade, mas… não para todos – Mercado de incorporadoras ou apartamentos usados? O que seus potenciais clientes estão escolhendo? O relatório da Otodom mostra que 50% dos entrevistados preferem procurar a casa dos seus sonhos no mercado secundário, embora 20% apontem para ofertas de incorporadoras. Uma coisa é certa: os clientes priorizam parâmetros específicos do imóvel (por exemplo, metragem quadrada, localização) e só então a fonte.